騰訊宣布以86億美元鉅資收購(gòu)Supercell近84％股份，讓這家來(lái)自芬蘭、成立不到6年的手游開(kāi)發(fā)商，再度躍上游戲圈的焦點(diǎn)。Supercell憑著《部落沖突》、《卡通農(nóng)場(chǎng)》、《海島奇兵》、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》4款游戲，連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球手游霸主寶座。在App Annie今年三月全球手游報(bào)告中，Supercell更同時(shí)拿下了全球手游公司“下載量”與“營(yíng)收”雙榜冠軍，這在游戲產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)少見(jiàn)，足見(jiàn)Supercell吸金力道之強(qiáng)。

手游含金量高，但競(jìng)爭(zhēng)同樣十分激烈，爆紅又殞落的例子層出不窮，手游下載容易、卸載也容易，要留住玩家卻很難。另一方面，手游卻也比PC游戲更能跨越國(guó)界，不需再透過(guò)開(kāi)發(fā)商、代理商打通個(gè)別市場(chǎng)，這也奠定了Supercell的成功基礎(chǔ)，只要能透過(guò)游戲的設(shè)計(jì)與巧思黏住玩家，就能進(jìn)一步攻向全球。

Supercell執(zhí)行長(zhǎng)潘納寧（Ilkka Paananen）曾說(shuō)，他們以PC時(shí)代的《魔獸世界》為榜樣，要打造一款具有長(zhǎng)久生命力的游戲，而在手機(jī)上，玩家追求的是有趣的玩法與緊密的社群連結(jié)。如今，Supercell的1億日活躍用戶（DAU，Daily Active User），早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)《魔獸世界》極盛時(shí)的1200萬(wàn)DAU。

Supercell在今年3月推出的新作《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》更是再造巔峰，上線首月就帶來(lái)1.33億美元營(yíng)收，并迅速搶下全球69個(gè)地區(qū)iOS排行榜第一名。Supercell在游戲設(shè)計(jì)上到底有什幺秘訣，能夠如炫風(fēng)般的席捲全球，讓一億人都愛(ài)不釋手？

專家分析：瑞克梅添涼
2005年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)游戲議題部落格，2006進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)，游戲研發(fā)資歷近10年年，曾任游戲公司顧問(wèn)與學(xué)術(shù)講師、評(píng)審?，F(xiàn)為荷伊米游戲工坊執(zhí)行總監(jiān)。

2015年Flurry、360手機(jī)游戲等平臺(tái)的手游市場(chǎng)報(bào)告皆顯示，女性玩家將是手游發(fā)展的新藍(lán)海。女性不僅花在游戲的平均時(shí)間多、留存率高，就連游戲內(nèi)購(gòu)買的比例也比男性多31％。瑞克梅添涼認(rèn)為，Supercell旗下游戲的美術(shù)風(fēng)格非常的大眾化，游戲採(cǎi)用皮克斯電影卡通風(fēng)格的3D美術(shù)，并走向可愛(ài)Q版的人物造型，即使是像皇室戰(zhàn)爭(zhēng)這樣的PVP（Player vs Player，玩家對(duì)戰(zhàn)）游戲，也非常受到女生玩家喜愛(ài)。

《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》以對(duì)戰(zhàn)模式為主，每局對(duì)戰(zhàn)時(shí)間只有三分鐘，因?yàn)橥婕颐看闻錾系膶?duì)手都不同，變化組合就會(huì)非常豐富，除了降低玩家的厭倦感之外，也可以拉長(zhǎng)游戲生命週期。另外，因?yàn)閺?qiáng)打PVP機(jī)制，也會(huì)促使玩家為了提升實(shí)力而增加消費(fèi)率、愿意花錢去變強(qiáng)。例如在《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》中，玩家要利用卡牌對(duì)決，有一定比例的玩家就會(huì)花錢購(gòu)買高級(jí)卡片，這些刺激消費(fèi)的方式是Supercell游戲成功的基礎(chǔ)特色。

《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》以獎(jiǎng)盃積分來(lái)決定玩家每局所對(duì)上的對(duì)手。瑞克梅添涼觀察，游戲背后的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)非常的深。首先，不會(huì)讓玩家遇到與自己實(shí)力懸殊太大的對(duì)手，即便有時(shí)會(huì)遇到強(qiáng)的、有時(shí)會(huì)遇到弱的，但不會(huì)讓玩家一直輸或贏，維持新鮮感。第二，沒(méi)有一副必勝的牌組?！痘适覒?zhàn)爭(zhēng)》中的卡牌分為5個(gè)點(diǎn)數(shù)，依據(jù)玩家對(duì)牌組的分配、在比賽中的出牌順序，都會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，這部分就非常挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)是如何規(guī)劃每一張卡片的點(diǎn)數(shù)、讓其維持?jǐn)?shù)據(jù)上的平衡。他認(rèn)為，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)深、但玩法卻非常容易上手，游戲核心規(guī)則肯定經(jīng)過(guò)不斷地翻新，才能達(dá)到目前的版本。

雖然Supercell旗下4款游戲皆是免費(fèi)下載，玩家不需另外付費(fèi)就能玩到所有關(guān)卡。但Supercell精心設(shè)計(jì)的付費(fèi)機(jī)制，是提升玩家ARPPU值（Average Revenue Per Paid-User，平均支出）的關(guān)鍵。像是在《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》里，玩家可以花錢購(gòu)買卡牌、寶箱，讓自己的隊(duì)伍更強(qiáng)。寶箱價(jià)格也會(huì)隨著玩家等級(jí)提升而上升，刺激玩家持續(xù)消費(fèi)。以《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》這種重度游戲而言，平均會(huì)有1-3％玩家愿意付費(fèi)，這樣的付費(fèi)比例乘上全球下載量，就能為Supercell帶來(lái)驚人的營(yíng)收。

成功的手游最重要的因素之一還包括玩家的留存率?！痘适覒?zhàn)爭(zhēng)》里的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，也是吸引玩家不斷回流的重點(diǎn)。玩家每天除了會(huì)獲得免費(fèi)寶箱之外，經(jīng)由對(duì)戰(zhàn)獲得的寶箱還分做15分鐘、3小時(shí)、8小時(shí)、12小時(shí)等類型，玩家若不想花錢打開(kāi)，就得乖乖在時(shí)間點(diǎn)回到游戲。Supercell也透過(guò)手機(jī)的推播通知，吸引玩家回到游戲中。

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