宏碁進(jìn)入新領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，為從華碩手中搶回市占率，臺(tái)灣宏碁調(diào)整通路策略，首度在臺(tái)灣攜手聯(lián)強(qiáng)，將全產(chǎn)品線(xiàn)代理交給聯(lián)強(qiáng)，臺(tái)灣家用PC經(jīng)銷(xiāo)商立刻從數(shù)百家擴(kuò)大到數(shù)千家，因此宏碁臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理黃鐘鋒發(fā)下豪語(yǔ)，第3季宏碁臺(tái)灣區(qū)營(yíng)收的季增率將從4成起跳。終極目標(biāo)就是奪下華碩的臺(tái)灣PC第1大皇冠，力拼2015年實(shí)現(xiàn)。

PC品牌廠(chǎng)為擴(kuò)大勢(shì)力版圖，陸續(xù)在通路策略都出新招，像是華碩與優(yōu)達(dá)斯（Uitox）合資成立ADI；聯(lián)想執(zhí)行長(zhǎng)楊元慶直接宣示「向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型」，投入O2O經(jīng)營(yíng)，在微信開(kāi)店，取名「大微mall」，帶著傳統(tǒng)通路經(jīng)銷(xiāo)伙伴一起進(jìn)駐，消費(fèi)者可直接尋找附近門(mén)市、下單，再選擇門(mén)店取貨或快遞到貨，連華碩董事長(zhǎng)施崇棠都稱(chēng)讚聯(lián)想，已經(jīng)用新方式賣(mài)PC。

但宏碁?zāi)壳斑€是選擇與傳統(tǒng)通路合作，在電子商務(wù)火紅的當(dāng)下，其通路策略似乎落后對(duì)手。

不過(guò)，一手創(chuàng)立宏碁關(guān)係企業(yè)展碁、對(duì)通路生態(tài)相當(dāng)嫻熟的黃鐘鋒則認(rèn)為，大陸市場(chǎng)類(lèi)似美國(guó)，地理幅遠(yuǎn)廣大，很多3、4級(jí)城市是業(yè)者尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，因此透過(guò)網(wǎng)路銷(xiāo)售是很好的方法，但臺(tái)灣市場(chǎng)未必適用，目前在臺(tái)灣的電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)中，網(wǎng)路銷(xiāo)售的比例僅佔(zhàn)15％左右。

宏碁過(guò)去在臺(tái)灣的代理商為精技以及展碁，今年調(diào)整為聯(lián)強(qiáng)與展碁。黃鐘鋒表示，過(guò)去宏碁與聯(lián)強(qiáng)的合作主要是在美國(guó)、印度等海外市場(chǎng)，臺(tái)灣則是首度合作。

他進(jìn)一步解釋?zhuān)^(guò)去宏碁的家用產(chǎn)品是由宏碁自營(yíng)，商用產(chǎn)品則仰賴(lài)代理商，不過(guò)，現(xiàn)在也開(kāi)始將家用產(chǎn)品也交給聯(lián)強(qiáng)與展碁，因此通路觸角一舉鋪開(kāi)，宏碁家用產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商、以及商用的系統(tǒng)整合廠(chǎng)商（SI）伙伴，都會(huì)從原來(lái)的數(shù)百家擴(kuò)增到數(shù)千家。

對(duì)于第3季展望，黃鐘鋒也相當(dāng)樂(lè)觀，他認(rèn)為XP換機(jī)需求不錯(cuò)，金融業(yè)已經(jīng)優(yōu)先換機(jī)，而且透過(guò)與聯(lián)強(qiáng)、展碁的合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加上第3季本屬產(chǎn)業(yè)旺季，預(yù)計(jì)第3季臺(tái)灣宏碁的營(yíng)收將比第2季大增4成，比原先預(yù)估的季增1成，明顯暴沖，顯示訂單掌握度相當(dāng)良好。

宏碁先前氣勢(shì)轉(zhuǎn)弱，讓華碩接收不少市占率，對(duì)于何時(shí)能坐上臺(tái)灣第1大PC寶座？黃鐘鋒回應(yīng)，「明年拭目以待」。

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