編按：本文由WooThemes的共同創(chuàng)辦人、Receiptful的創(chuàng)辦人Adii Pienaar所寫，他分析了為什幺他最初以堅持自籌資金的方式創(chuàng)業(yè)，后來卻去拉創(chuàng)投的原因。

當(dāng)我去年5月建立 Receiptful 的時候，我從來沒有想過一年后我會有一個團(tuán)隊、一個雖然還沒有收益但具有相當(dāng)大影響力的產(chǎn)品，并且我們剛剛結(jié)束我們的種子輪融資。

為什幺我沒有想到這些呢？因為在我的創(chuàng)業(yè)之旅中，我一直是依靠自己的努力。不僅如此，而且我對拉創(chuàng)投和自我解決資金問題有一個開放的心態(tài)，而且我一直優(yōu)先選擇后者。

但為什幺我最后還是選擇了拉創(chuàng)投，下面是我最終選擇融資的一些原因。

1. 自助創(chuàng)業(yè)

之前我就提到過，拉創(chuàng)投不是 Receiptful 最初計畫的一部分。事實上，在最初的計畫里，我想要做的一些都靠自助，自己解決創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的資金問題。

去年5月，我的第一步是發(fā)布一個網(wǎng)站首頁，跟有關(guān)公司簽署合作，并跟他們談?wù)?Receiptful 的價值主張。

此外，我外包了 MVP 任務(wù)，進(jìn)行客戶測試。根據(jù)這些測試結(jié)果，去改善我的產(chǎn)品，最終為我的產(chǎn)品贏得了廣泛的關(guān)注。

最初這個項目是我的一個興趣，但隨著產(chǎn)品的建立，我們不得不開始建立一個小的、專職的團(tuán)隊。

在接下來的六個月里，我們完全依靠自籌資金的方式，最終説明我們獲得了 3000 名用戶，超過 10 萬的訂單。

2. 優(yōu)化自己的想法

在不斷完善的市場中，我們可以建立一款滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。但這不是最符合 Receiptful 的真實情況。

從表面上來看，Receiptful 有兩方面的挑戰(zhàn)：

它在市場上沒有需求痛點。在市場上沒有和 Receiptful 相似的公司，我們必須在社會上證明我們、建立聲譽。

我們大約花了三週的時間，我們才有了第一個客戶的資料，證明了我們可以產(chǎn)生收益。

我也知道，剩下要做的事情中特別值得研究，不能單單透過表現(xiàn)的資料來證明我們。我們需要優(yōu)先考慮獲取使用者，通過收集到的資料來分析我們的狀況和問題，找到最優(yōu)的發(fā)展策略。

這其實也符合我們的長期戰(zhàn)略發(fā)展。但在這種情況下，我們就必須拉創(chuàng)投，通過他們來驗證優(yōu)化我們的想法。

我并不認(rèn)為創(chuàng)投可以一直引導(dǎo) Receiptful 的發(fā)展，但實際上它已經(jīng)徹底改變了我們的發(fā)展路線圖，并驗證我們的想法是否符合市場需求，如果符合便進(jìn)一步優(yōu)化想法和產(chǎn)品。

3. 尋找平衡

我相信，自籌資金的過程比拉創(chuàng)投的過程更需要自律，更需要能力。帶著這種心態(tài)，我開始去爭取 Receiptful 的種子輪融資。

在 Receiptful 初期，這種心態(tài)的影響最明顯是在以下兩個方面：

如果我們想，我們可以籌得更多的錢。我們的種子輪融資金額不過是一個深思熟慮的決定，不會需要太多的錢，整體服務(wù)和產(chǎn)品都會變得更加容易和舒服。不過，我還是保持“我們只具備了幾個月的運行資金”這種壓力性的心態(tài)，這可以喚起我創(chuàng)業(yè)尋求生存的本能。我們所做的一切需要進(jìn)行成本效益分析，我們怎樣才能用最少的投入，得到最大的輸出，獲得最大的利益。這是我們根深蒂固的想法，也是我們需要繼續(xù)努力實現(xiàn)的一個目標(biāo)。

這其實相當(dāng)于一個“混血兒”，自籌資金和創(chuàng)新投資不會形成一個完美的婚姻，但它是一個實際存在的關(guān)係。我們既自己籌得資金，也要拉創(chuàng)投，它們能夠掩蓋彼此的缺點和弱點，互相平衡。

4. 另一種不同的驗證方式

我記得我在網(wǎng)上做第一次銷售的時候，我感覺到特別的興奮。事實上。這也是一個令人上癮的行為。

這不是錢的問題或是價值的問題，我們都知道，你做的某件事別人認(rèn)可你，愿意為你付出，這是一個非常棒的感覺，這也驗證了你正在做的事是正確的。

我經(jīng)歷過類似的感覺和情緒。我們爭取種子輪融資不是為了追求收入，而是為了向投資人推銷，通過他們驗證我們的想法和產(chǎn)品。

拉創(chuàng)投其實是一種完全不同的驗證方式，投資人有著專業(yè)而豐富的經(jīng)驗，他們的看法和見解也異常有幫助。最后，我希望這個投資人愿意給我們投資，幫助 Receiptful 一起發(fā)展。事實上，我也的確聽到了這樣的話。

這對我來說是一個非常棒的肯定，我們正在做的事得到了驗證也獲得了支持。雖然不一定會為我們帶來多大的收益，但這的確幫我們確定我們接下來走的路是正確的。

5. 開始一場冒險

我一直好奇融資之后公司的未來發(fā)展是否存在風(fēng)險性，說實話我從來沒有想到我可以獲得融資。也就是說，如果你要我寫下我的創(chuàng)業(yè)遺愿清單，爭取創(chuàng)業(yè)投資會在名單上排行第一。

而為什幺我會在 Receiptful 選擇爭取融資，也有一個重要的原因，我有著繼續(xù)迎接新的挑戰(zhàn)、繼續(xù)前進(jìn)的想法，我想創(chuàng)立一個 SaaS 公司。我在爭取融資中積累的人脈和關(guān)係可以對我未來的創(chuàng)業(yè)提供幫助，相當(dāng)于我在為自己的未來鋪路，再次創(chuàng)業(yè)會比較容易爭取融資。

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://qdlanhai.cn