兩年多前，“直播”的Google關(guān)鍵字價(jià)格趨近于零、一場(chǎng)累積觀看人次達(dá)168萬(wàn)人的“楚門(mén)秀”直播，只能找到幾家飲料商和旅館業(yè)者的微薄贊助。Livehouse.in是從這樣一個(gè)冷淡的市場(chǎng)，一步一步往前走，好不容易等到今日的直播盛況。只是，他們努力了兩年多才達(dá)到的用戶數(shù)與流量，卻在Facebook宣布開(kāi)放全民直播后，被一夕超車(chē)。

大鯊魚(yú)攔路殺出，你會(huì)怎幺做？

表面上來(lái)看，跟Facebook在臺(tái)灣1800萬(wàn)的月活躍用戶數(shù)相比，只有200萬(wàn)月活躍用戶數(shù)的Livehouse.in在這場(chǎng)平臺(tái)之爭(zhēng)中，幾無(wú)勝算。然而，面對(duì)Facebook這條超級(jí)大鯊魚(yú)，Livehouse.in要上演小蝦米對(duì)抗大鯊魚(yú)的正面對(duì)決戲碼？還是期待被大鯊魚(yú)納入麾下？或是就此認(rèn)輸？

他們選擇了第四條路。

“我們現(xiàn)在覺(jué)得直播是一個(gè)功能了，不是一個(gè)平臺(tái)。”Livehouse.in執(zhí)行長(zhǎng)程世嘉親口推翻自己在三年前開(kāi)展直播業(yè)務(wù)時(shí)的想法，甚至直言，“任何新創(chuàng)業(yè)者說(shuō)要做直播平臺(tái)，方向是錯(cuò)誤的。”他強(qiáng)調(diào)“我們比較像在做內(nèi)容。”而Livehouse.in 共同創(chuàng)辦人鄭鎧尹則是給自家平臺(tái)一個(gè)更明確的新定位，“我們是直播整合行銷。”

創(chuàng)業(yè)大轉(zhuǎn)彎，從直播平臺(tái)到整合行銷

你可能不禁要懷疑自己是不是看錯(cuò)了？一家技術(shù)導(dǎo)向的直播平臺(tái)，怎幺到頭來(lái)成了一家整合行銷公司？但對(duì)Livehouse.in來(lái)說(shuō)，這可能是自公司成立以來(lái)，他們第一次把未來(lái)看得那幺清楚。

過(guò)去兩年，直播市場(chǎng)持續(xù)加溫，Livehouse.in的使用人數(shù)也不斷創(chuàng)新高，網(wǎng)路流量甚至大到他們足以成為Google GCP 云端服務(wù)頂級(jí)合作伙伴。但，商業(yè)模式始終是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

實(shí)際上，遇到相同問(wèn)題的不只有Livehouse.in，放眼中國(guó)市場(chǎng)，直播平臺(tái)超過(guò)200家。而程世嘉指出，就日前以“洪荒之力”走紅的中國(guó)游泳女將傅園慧在映克直播，創(chuàng)造超過(guò)一千萬(wàn)人同時(shí)在線的驚人數(shù)字，最終卻只有約10萬(wàn)人民幣的進(jìn)帳來(lái)看，“9成(直播平臺(tái))在一年內(nèi)會(huì)GG(指結(jié)束)， 因?yàn)闆](méi)有商業(yè)模式。”

但活下去的答案，Livehouse.in找到了。

與其硬碰硬做平臺(tái)，不如改當(dāng)軍火商

“你不可能去跟Facebook做直接競(jìng)爭(zhēng)，但你可以把know how帶給大家。”過(guò)去三年來(lái)，不論是阿邦師的直播拍賣(mài)、柯p騎車(chē)環(huán)島，還是微積分大賽...就像鄭鎧尹說(shuō)的，“天上飛的、地上爬的、海邊的都做過(guò)了，甚至環(huán)島也有。”他們已經(jīng)累積了太多的直播案例和專業(yè)知識(shí)，甚至可以SOP化 。

相對(duì)之下，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、品牌雖然在一夕之間被賦予直播能力，可以做到以前只有電視臺(tái)才能做的事，但多數(shù)人卻也不知道應(yīng)該做什幺節(jié)目？要怎幺做出好的內(nèi)容，更不知道為什幺直播線上人數(shù)不多、互動(dòng)不好、收音有問(wèn)題、畫(huà)面不清楚，還有最重要的，效益該怎幺評(píng)估？

“一直播就發(fā)現(xiàn)．Facebook雖然讓你可以方便做，但要做好卻不是容易的事。”而這正是Livehouse.in在Facebook掀起的巨浪中，看到的機(jī)會(huì)。

因?yàn)橛羞^(guò)去三年累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，鄭鎧尹強(qiáng)調(diào)，他們能做的不只是直播，而是可以從前製的節(jié)目企劃、宣傳，一路做到最后的效益評(píng)估。“我們甚至接過(guò)很多case，客戶就說(shuō)他有預(yù)算要做直播，然后他不知道該怎幺辦，將全部計(jì)畫(huà)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、宣傳都交給我們做。”

循Netflix模式，從科技公司變成內(nèi)容供應(yīng)商

甚至，他們也不強(qiáng)求廠商必須使用Livehouse.in的平臺(tái)，而是愿意在效益最大化的考量下，主動(dòng)建議客戶使用Facebook直播。程世嘉認(rèn)為，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook已經(jīng)這幺大，他一定會(huì)在這邊推得更用力，與其把他當(dāng)敵人不如當(dāng)朋友。” 所以他們要做的不是去跟Facebook搶用戶，而是建立聯(lián)播網(wǎng)、建立多平臺(tái)開(kāi)播技術(shù)，“把數(shù)據(jù)收回來(lái)，把訊號(hào)打過(guò)去。”他說(shuō)。

不同于三年前得用熱臉去貼人家的冷屁股，程世嘉表示，“現(xiàn)在這些大廠會(huì)開(kāi)始投資我們做的內(nèi)容。”他也相信，當(dāng)平臺(tái)這幺多的時(shí)候，內(nèi)容為王這件事就會(huì)成立。在他看來(lái)，Livehouse.in其實(shí)正走在一條Netflix曾走過(guò)的路，從一家科技公司，變成內(nèi)容公司，“我們的通路、平臺(tái)已經(jīng)很完整，接下來(lái)把重心放在內(nèi)容。”

而隨著直播成為一種選項(xiàng)，甚至是電商、電競(jìng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)配備，Livehouse.in的營(yíng)收也將跟著一路向上。程世嘉看好，接下來(lái)一年?duì)I收至少可以成長(zhǎng)一倍，到了明年，獲利的日子應(yīng)該就不遠(yuǎn)了。

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